即将上市(暗盘交易时段:今日16:15-18:30)
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代号▼ | 行业 | 招股价 | 每手股数 | 入场费 | 招股截止日 | 暗盘日期▼ | 上市日期▲ |
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我们是中国山东省保险代理服务提供商，致力於为企业及家庭保险用户分销各种保险产品，涵盖(i)财产保险产品；(ii)人寿及健康保险产品；(iii)意外保险产品；及(iv)汽车保险产品。我们於2017年自海尔集团收购海尔保险代理，并成为其指定保险代理服务提供商，为海尔集团处理并管理於中国所有与保险相关事宜。截至2021年、2022年及2023年12月31日止年度以及截至2023年及2024年4月30日止四个月，归属於海尔集团或与之相关的收入分别约占我们总收入的25.3%、32.0%、25.5%、18.8%及23.1%。根据弗若斯特沙利文，中国保险中介行业持续增长并将保持稳定增长趋势，预期该行业的承保规模於2024年至2028年期间将以12.8%的复合年增长率增长，於2028年将达致人民币15,055亿元。我们的总收入由2021财年的人民币120.0百万元增至2023财年的人民币174.0百万元，复合年增长率为20.4%，并由2023年首四个月的人民币53.4百万元增至2024年首四个月的人民币58.6百万元。
我们与不同行业叁与者（包括保险公司合作夥伴（为我们的客户）、保险代理人及战略渠道合作夥伴）合作，向企业及家庭保险用户推广及分销保险公司合作夥伴的保险产品。凭藉我们的销售渠道，我们向保险用户推广及分销由保险公司承保的保险产品，并自保险用户成功购买保险公司保险产品後从保险公司收取佣金。我们的服务涵盖保险业务的主要阶段，包括协助风险评估及产品选择、确认保单、保费付款、保单管理及保险理赔。我们的销售渠道主要为线下，包括(i)通过保险代理人销售（我们聘请彼等以主要向我们家庭保险用户推广及分销保险产品，保险用户成功购买保险产品後，我们将支付佣金）；(ii)自战略渠道合作夥伴转介（我们通过其转介大量企业及家庭保险用户，保险用户成功购买保险产品後，我们将支付转介费）；及(iii)直接销售。我们於上游为保险公司合作夥伴提供保险代理服务，拓展其保险用户群；而於下游，我们向企业及家庭保险用户分销保险产品，并提升彼等的用户体验。
通过我们对保险产品组合的全面了解，以及对不同情况下风险组合的深入理解及分析，我们能够根据保险用户特殊需求及风险敞口为其提供保险解决方案，并向其推荐不同的现有保险产品组合以及保险公司合作夥伴提供的不同保费费率，从而以经济高效的方式最大限度地提高保险理赔覆盖率。我们向保险代理人提供保险知识、培训及IT支持，以促使其向我们的保险用户分销保险产品。作为保险代理业务的延伸，我们亦向各叁与者（包括保险公司、保险中介及来自不同行业其他公司）提供I T服务及谘询服务。於往绩记录期间，我们(i)已连接包括中国前三大保险集团（就市值而言）在内的超过70家保险公司作为我们的客户；(ii)已连接覆盖山东、河北、河南及吉林四个省内的保险代理人；(iii)已连接20家战略渠道合作夥伴；及(iv)我们已向逾20,000名企业保险用户及368,000名家庭保险用户分销保险产品。
我们自2017年成立起便开发我们的线上平台，包括我们的「企业保险交互服务平台」、我们的「全掌柜」APP、我们的微信公众号及微信小程序「全掌柜理赔中心」，以提升保险用户的使用体验，并为保险代理人提供全面的服务支持。有关功能详情，请叁阅本文件「业务─我们的线上平台」一节。於2021财年、2022财年、2023财年及2024年首四个月，保险代理业务应占的收入分别达人民币116.1百万元、人民币130.7百万元、人民币155.7百万元及人民币54.8百万元。
鉴於我们为保险代理业务开发的数字化解决方案与客户需求的数字化解决方案固有共通点，我们利用多年来积累的IT技术及专业知识，扩展及发展我们的IT服务业务。我们根据客户的需求设计及开发数字化解决方案，向包括保险行业公司以及来自不同行业的公司在内的各叁与者提供IT服务。於2021财年、2022财年、2023财年及2024年首四个月，IT服务应占收入分别达人民币1.3百万元、人民币15.0百万元、人民币15.8百万元及人民币3.2百万元。
鉴於我们自保险代理业务获得的保险用户群，衍生的交叉销售机会促使我们提供谘询服务，包括逐步成为我们的业务分部之一的人力资源谘询服务以及营销及推广服务。具体而言，我们为客户提供人力资源管理及招聘策略的建议，并直接提供招聘服务，为客户寻找、吸引及识别合适的人才。基於我们在保险代理业务沉淀的营销推广能力和接触到的保险用户群，我们亦为客户提供营销及推广服务，包括设计宣传材料及广告等。於2021财年、2022财年、2023财年及2024年首四个月，谘询服务应占的收入分别为人民币2.7百万元、人民币2.7百万元、人民币2.5百万元及人民币0.6百万元。
资料来源: 众淼控股 (01471) 招股书 [公开发售日期 : 2024/07/29) |
| 上市市场 | 主版 |
| 行业 | 其它综合性金融服务 |
| 背景 | H股 |
| 业务主要地区 | N/A |
| 主要股东 | 海尔集团公司 (全部股本: 45.33%)
鹿遥 (全部股本: 19.48%)
青岛海创赢股权投资合夥企业（有限合夥） (全部股本: 10.19%)
曲鹏程 (全部股本: 2.93%); (H股股本: 11.74%) |
| 公司董事 | 鹿遥 (主席兼总经理兼执行董事)
张志全 (副总经理兼执行董事)
李甜 (首席财务官兼执行董事)
王合平 (首席技术官兼执行董事)
钟伟文 (独立非执行董事)
房巧玲 (独立非执行董事)
吴先侨 (独立非执行董事) |
| 公司秘书 | 陈秀玲
孙艳露 |
| 往来银行 | 中国建设银行 |
| 律师 | 方达律师事务所 |
| 核数师 | 毕马威会计师事务所 |
| 注册办事处 | 香港九龙观塘道三百四十八号宏利广场五楼 |
| 股份过户登记处 | 卓佳证券登记有限公司 [电话： (852) 2980-1333] |
| 股份过户登记处电话 | (852) 2980-1333 |
| 公司网址 | https://www.haierbx.net |
| 电邮地址 | |
| 电话号码 | (86 400) 100-0316 |
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