我们是华中地区以湖北省及湖南省为重点的民营口腔医疗服务提供商，在这个蓬勃发展的市场以直营连锁模式经营一个不断扩大的口腔医疗服务网络。我们为社区提供可靠且易於获得的口腔护理，致力於服务大众。根据弗若斯特沙利文的资料，按2024年所得收入计，我们在华中地区所有民营口腔医疗服务提供商中居第一位，占市场份额约2.4%。多年来，我们的口腔医疗服务战略性地聚焦於满足大众市场需求，在人口稠密的华中地区保持强大的影响力。
得益於多年来致力扩大我们的口腔医疗服务网络，我们运营中的口腔医疗机构数目由截至2022年1月1日的77家增加至截至2024年12月31日的86家，并进一步增加至截至最後实际可行日期的92家，其中包括4家营利性口腔医院、80家营利性口腔门诊部和8家营利性口腔诊所，分布於湖北、湖南两个省份内的8个城市。该三类口腔医疗机构主要在牙椅、科室、医疗专业人员及规模等方面受不同的监管要求及标准所规限。请叁阅「行业概览─中国口腔医疗服务市场─中国口腔医疗服务市场叁与者」。为奉行单一品牌策略，我们所有的口腔医疗机构均以「爱尚大众口腔」统一品牌名称连同商标「爱尚大众」运营，确保在我们多区域的口腔医疗服务网络具有凝聚力且稳固的品牌形象。我们的口腔医疗机构大部分位於或邻近本地社区，使居民方便地享受口腔医疗服务。
我们运作合夥人计划，主要针对资深的医疗专业人员，不仅有效支持我们口腔医疗服务网络的扩张，同时能保持核心人才团队的团结和稳定并助力人才团队建设，这些都构成我们的竞争优势，使我们的口腔医疗服务网络成为牙医理想创业平台。截至2022年、2023年及2024年12月31日，分别有24名、32名及37名牙医根据合夥人计划成为我们口腔医疗机构的少数股东。秉持着「直营连锁、直接合夥」的原则，合夥人计划丰富了我们的医疗专业资源，并推动我们口腔医疗服务网络的扩展及盈利能力。此外，我们的专业人才团队由资深的口腔医学专家领衔，在技术委员会辅佐下，以高水平医疗能力持续不断提供优质口腔医疗服务。
我们重视自己的牙医资源，并维持稳定且广泛的牙医团队。截至2024年12月31日，共有280名牙医在我们的口腔医疗服务网络执业。截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度，在我们的口腔医疗服务网络执业超过三年的牙医的留任率分别约为87%、89%及90%。截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度，牙医的员工成本分别为人民币57.8百万元、人民币65.8百万元及人民币58.2百万元，分别占我们同年销售成本的22.1%、24.1%及22.8%。於往绩记录期间，我们并无倚赖任何一名特定牙医。於往绩记录期间各年度，按收入贡献计，我们五大牙医贡献的收入占我们各年总收入的约8.0%至10.0%。
我们的口腔医疗服务包括综合牙科诊疗服务、口腔种植服务及口腔正畸服务，可满足全年龄段客户的口腔健康需求。凭藉我们以社区为中心的口腔医疗护理，我们於往绩记录期间积累了忠实的客户群。截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度，我们服务的客户分别为276,310人、296,859人及283,640人，录得的客户就诊人次分别为708,651人次、768,809人次及748,632人次，就诊人次平均开支分别为人民币578元、人民币575元及人民币544元。
我们的业务模式
於往绩记录期间，我们的收入来自提供全面的口腔医疗服务，包括(i)综合牙科诊疗服务、(ii)口腔种植服务及(iii)口腔正畸服务。
综合牙科诊疗服务
作为以客户为中心、位於人口密集地区、毗邻社区的口腔医疗服务提供商，我们专注於客户的日常口腔健康。通过定期的口腔健康管理和对口腔疾病的早期干预，我们帮助客户降低症状恶化的风险和避免代价高昂的重病治疗。由於健康的牙齿及牙龈可提升客户的舒适度、外貌和信心，我们相信定期的口腔健康管理不仅可以解决客户的基本及一般口腔问题，还可以提高其整体生活质量。我们的综合牙科诊疗服务主要涵盖(i)口腔修复科；(ii)口腔内科；(iii)口腔外科；及(iv)儿童牙科。截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度，我们综合牙科诊疗服务录得的客户就诊人次分别为520,961人次、549,907人次及516,570人次，而同年综合牙科诊疗服务的就诊人次平均开支分别为人民币408元、人民币431元及人民币421元。有关详情，请叁阅「业务─我们的口腔医疗服务─综合牙科诊疗服务」。
口腔种植服务
我们的口腔种植服务的目的是为患者提供以种植体取代天然牙的牙齿替代方案，以改善功能性和美观性，通过精准的手术和专业的护理，实现种植体的成功植入和长期稳定。我们的口腔种植治疗使用多种牙科设备及牙科耗材，主要包括锥状射束电脑断层扫描机、种植机、超声骨刀、种植膜钉、种植体、骨移植材料、基台、牙钻及其他种植用的牙科工具。截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度，我们口腔种植服务的客户就诊人次分别为59,763人次、78,759人次及86,810人次，而同年口腔种植服务的就诊人次平均开支分别为人民币1,953元、人民币1,562元及人民币1,332元。有关详情，请叁阅「业务─我们的口腔医疗服务─口腔种植服务」。
口腔正畸服务
口腔正畸学作为口腔医学的一个重要分支，不仅关注牙齿的美观排列，更重要的是恢复和维护口腔的正常功能，如咀嚼、发音和面部美观。我们的口腔正畸治疗使用一系列牙科设备及牙科耗材，主要包括金属托槽、陶瓷托槽、隐形矫治器及其他设备。截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度，我们口腔正畸服务的客户就诊人次分别为127,927人次、140,143人次及145,252人次，而同年口腔正畸服务的就诊人次平均开支分别为人民币627元、人民币583元及人民币510元。有关详情，请叁阅「业务─我们的口腔医疗服务─口腔正畸服务」。
资料来源: 大众口腔 (02651) 招股书 [公开发售日期 : 2025/06/30) |