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官宣电商出海　茶颜悦色「茶饮+零售」的商业版图扩张实力

2025年以来，港股茶饮赛道热度飙升，多家茶饮新股IPO瞩目上市，如古茗 (1364)、蜜雪集团 (2097) 和沪上阿姨 (2589)。就在当下，元祖级网红茶饮品牌 - 茶颜悦色昨日 (7月8日) ...

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官宣电商出海　茶颜悦色「茶饮+零售」的商业版图扩张实力

分析员 : 聂振邦 (独立评股人)

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古茗 +0.600 (2.166%)

蜜雪集团 +4.000 (0.742%)

沪上阿姨 -6.500 (4.514%)

2025年以来，港股茶饮赛道热度飙升，多家茶饮新股IPO瞩目上市，如古茗 (1364)、蜜雪集团 (2097) 和沪上阿姨 (2589)。就在当下，元祖级网红茶饮品牌 - 茶颜悦色昨日 (7月8日) 官宣通过电商平台出海北美市场扩张零售业务，引起市场广泛关注。这会否是中国茶饮品牌未来新的发展路俓？这一商业举措背後释放了怎样的行业信号？

电商出海的底气
目前，中国现制茶饮行业的品牌门店网络经营模式，大致分为两种，一是「品牌加盟+供应链服务」，另一是「品牌直营+产品创新」。根据灼识咨询的报告，按终端零售额计，中国市场中前五大现制荼饮企业占到了约35%的市场份额，且全是采用「品牌加盟+供应链服务」的经营模式。相反，采用「品牌直营+产品创新」模式的，根据智研咨询的数据，主流现制茶饮饮品牌中仅有一家茶颜悦色。

因此，与其他茶饮品牌布局海外门店网络扩张不同，茶颜悦色这次采用电商平台出海，或意味着其将从茶饮单品牌全面走向茶颜家族的「饮品+零食+生活用品」三位一体多元化发展。这一创新模式，打破了传统茶饮品牌出海的局限，拓展了更为广阔的发展空间。亦同时意味着茶饮品牌的未来发展可以有更多选择。

众所周知，茶颜悦色自2013年於湖南长沙开设首家门店以来，一直坚持以「直营」模式发展，多年以来稳步覆盖了湖南、湖北、重庆及江苏，门店规模显着落後於主攻加盟经营的其他品牌。虽是如此，茶颜悦色却通过深耕产品研发与创新，及业务所在地的网络布局，坚持主张綫下到店消费，用「饮品+零售」的双轮驱动，在其綫下门店中构建出独特的循环引流+协同复购场景；用一套人力和租金，撬动两类消费触点，提升坪效与人效，突破单品类到店流量的天花板。

据公开资料显示，茶颜悦色的综合盈利能力、坪效和人效均毫不逊色於其他现制茶饮品牌。据欧睿国际资料，2024 年茶颜悦色品牌单店日均服务人次超 500，坪效达行业头部水准（较行业均值高 37%）。

分析指，其差异化竞争力正是源於品牌长期坚持的产品创新以及高品质，结合温暖致趣的文化内涵和视觉，打造出品牌价值+产品价值的独特魅力。迄今，茶颜悦色经过多年深耕零售业务，更已成为国内茶饮行业中具有高收益贡献比例(7:3)的零售业务的茶饮品牌。

因此，不难想像这次官宣零售业务电商出海北美市场，不仅是茶颜悦色品牌价值和产品价值的见证，也是品牌国际化的探索和挑战。

跨界零售成效显着
据了解，自2020年起，茶颜悦色深入学习和打造零售产品綫。聚焦茶叶与零食等高频复购品类，构建从饮品到零售、从社交到生活的品牌生态。2024年8月，茶颜悦色更在长沙开出首家「硬折扣量贩GO」主题概念店，覆盖茶叶、茶粉、零食、文具、生活用品等几百个SKU，打造「饮品+零食+生活用品」三位一体的沉浸式消费场景。同时，茶颜悦色亦进一步扩张在电商平台的覆盖。2024年，茶颜零食电商销售额已破亿，年销售额同比激增12倍。社交平台上「#茶颜零食测评」话题累计播放量超16亿次，形成强大的内容互动与销售转化闭环。零售业务无疑已成?茶颜悦色至关重要的增长引擎。

在产品研发能力和创新能力的强有力支持下，茶颜悦色通过轻资产代工模式整合上游资源，构建覆盖茶叶深加工、零食研发及文创设计的品控体系，标准化产品占比超70%。通过自建Shopify独立站电商店铺，以及在亚马逊、TikTok Shop、沃尔玛、Weee、亚米网等平台建立品牌自营店铺，於7月份陆续投入运营，进军北美市场，进一步拉动品牌国际化，并有望通过「1 个产品研发创新中枢 + N 个海外销售渠道」的「1+N」模式，打造出中国现制茶饮企业的创新出海模式。

值得留意的是，作为「直营」模式的代表者，茶颜悦色在品牌价值+产品价值的支持下，以行之有效的电商模式出海北美市场是明智的选择。2023 年美国食品零售市场总规模约1.67 万亿美元，其中线上食品零售市场模规达到约 900亿美元，占食品零售总额的 5.4%，年增长率接近 20%。另据CapitalOne Shopping Research的研究数据显示，2023年至2027年期间，綫上饮料及食品市场规模的年复合增长率达到22.1%，为全品类中第二高增长板块。

综上可见，茶颜悦色搭载电商平台加速零食业务出海扩张这一表面看似简单的举措，背後却是公司长期在零售领域的深耕及研发创新能力建设投入的结果。相信未来的茶颜零售业务出海发展值得期待。

笔者确认本人及其有联系者均没有出现以下两种情况，其一是在执笔前三十天内曾交易上述分析股票；其二在文章发出後三个营业日内交易上述的股票。此外，笔者现时也并未持有上述股份。

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更新日期为: 2023年1月6日

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